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樓市促銷套路深 確定購買意向前需多方了解信息

來源:廣州日報

發布時間:2019-10-30 16:02

原標題:促銷套路深 確定購買意向前需多方了解信息

  隨著樓市促銷風刮起,不少特價或一口價單位吸引著購房者做出購買決定,但稍不注意可能就會碰到各種狀況,王先生(化名)近期就碰到這樣的煩心事,說好的一口價單位,在購買中怎么就慢慢加價多出了近9萬元,深感被“套路”的王先生萌生退意,但到了已經簽完認購書交完定金的階段,退定艱難。業內人士表示,在促銷環境下,購房者在確定購買意向之前需要多方了解各種信息,包括樓盤本身、按揭貸款、支付方式等,不要等到已經交錢簽約階段再糾結后悔。

  文/圖:廣州日報全媒體記者 劉麗琴 (圖文無關)

  促銷價很誘人 執行中狀況不斷

  今年8月,在傳統的樓市旺季“金九銀十”之前,不少樓盤卻開始出現促銷優惠。王先生就是接到一則促銷信息,決定去增城看房,了解了具體價格和戶型單位后,168萬元90多平方米的一口價單位讓他立即下定了購買決心。  交了3萬元定金,在簽認購書過程中,他才發現帶他購買的銷售人員并非樓盤的銷售,而是其他帶客中介,他給王先生寫了一份承諾書,表示由他幫支付3.8萬多元的首付款,這相當于房價減了3.8萬多元。而在申請商業按揭貸款的過程中,王先生發現辦理貸款只指定一家銀行,并且要求購買銀行的8個理財產品,屬于購買第二套房的王先生,由于流水沒能通過銀行的審核要求,申請的50萬元貸款只能獲批30萬元,需要自行解決20萬元的資金缺口,在被推薦各種信用貸不被王先生接受后,他決定還是使用公積金貸款,但此時就要在總房價基礎上增加三個點的費用,再加上5萬元的電商費用,最后王先生的購房價格去到177萬多元,和當初他想要購買時的168萬元一口價相差近9萬元,這讓他有些不能接受,因此,他提出退定的要求,在各種溝通未果的情況下,甚至到住建部門去反映,在住建部門的協調下,退定事宜還在持續進行中。

  簽了認購書聽聞樓盤質量糾紛想退定

  周小姐決定購買正在退定的這套單位時,也是被樓盤的促銷所吸引。為了孩子讀書,在從銷售人員處了解到樓盤的促銷價格后,周小姐很動心,幾乎沒花多少時間就作出了購買決定,并交付了3萬元定金以及“5萬抵10萬”的團購意向金。不過在簽訂認購書后,周小姐聽到樓盤的業主正在為質量問題維權,在網上查詢了一下發現樓盤被媒體報道的質量問題一直沒解決,她覺得這非常影響居住生活,因此提出想退定,自然沒有獲得同意,她也一直在和樓盤就這個事情進行周旋,在聽說有人通過機構退定成功后,還去簽訂了一份退定的勞務委托協議,提供認購書復印件給對方,如果退定成功則支付定金45%的傭金。

  業內人士表示,為了實現促銷盡快走貨,樓盤會進行各種渠道的銷售,并提供更高的銷售傭金,聯合代理,一二手聯動等方式,讓樓盤的銷售人員多元化,也容易出現為實現簽單而對購房者信口開河,引導購買等情況,像王先生獲得的承諾減免3.8萬元就是中介帶客促銷的一種,在維權過程中,這樣的承諾書難以獲得認可,相當于中介人員的個人行為,與樓盤不相關。因此,購買過程中,要格外注意銷售人員的身份,對于口頭承諾最好可以保存證據,并注意獲得樓盤負責人的認可和簽字。

  數據顯示,9月多地整體市場成交已出現放緩,市場調整壓力正在增大。長期調控之下,加上近期供應放量,購房者選擇增多,觀望情緒加重,決策周期延長,成交明顯放緩。多家機構預計,結合“金九銀十”期間市場的平淡表現來看,市場調整預期逐漸強化,購房者的觀望情緒或將加重,四季度市場銷售規模的調整幅度將小幅加劇。在這樣的情況下,樓盤促銷打折的概率進一步提高,購房者在購買促銷單位的時候需要將價格及相關附加條件搞清楚,避免交錢之后再產生糾紛,而追討無望。

  消費提醒

  能退定的情況很少

  交錢前最好約定好

  事實上,在支付了定金簽訂了認購書之后想要退定是比較困難的。定金是合同履行前的一種擔保方式。它與可以退的訂金是不同的,買房交定金、訂金時,一定要問清楚是定金還是訂金。如果確認是要交定金了,在這之前需要對自己選購的房子等各方面都考慮齊全且確認會購買不會有其他意外。定金是一個規范的法律概念,是合同當事人為確保合同的履行而自愿約定的一種擔保形式。《合同法》中規定:商品房交易中,購房者履行合同后,定金應當抵作價款或者收回;若購房者沒有履行合同,則無權要求返還定金,開發商不履行合同的,應當雙倍返還定金。

  定金在一般情況下是不退的,尤其是出于購房者自身原因。這其中最常見的狀態是,因個人征信貸不了款,或貸款額度不夠,導致商品房買賣合同最終未能簽訂,則購房者無權要求開發商返還自己所繳納的定金。

  如果要退定金是有一定條件的,即因合同條款達不成一致意見可以退,因賣方未取得預售(銷售)許可證或者買方不具備購房資格而導致雙方未能簽訂正式合同或者正式合同無效的,應按無效合同處理,賣方應將定金返還。認購書或購房合同中,對于退定金的條件有約定的話,只要情況符合退定金的條款,也可以依據認購書或購房合同讓開發商退定金。因此,在交錢和簽合同之前可就相關問題進行約定。


[編輯:劉婷]  

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